——公司舉辦國際工程市場拓展專題培訓
為了進一步提升公司海外工程市場商務干部的業(yè)務拓展能力和綜合素質(zhì),助力公司工程業(yè)務轉(zhuǎn)型升級,促進海外工程市場的培育和拓展,近日,公司在威海藍天賓館舉辦了2018年國際工程市場拓展專題培訓,公司工程業(yè)務海外各機構(gòu)負責人、市場商務干部及海外市場開發(fā)部的干部共計29人參加此次集中培訓,財務部、資本運營部等相關部門派員旁聽了部分課程。
本次培訓為期9天,由外部專家、公司內(nèi)部講師共同參與授課,其中,外部專家授課7天,參與授課的外部專家均來至國內(nèi)對口行業(yè),具有深厚的理論功底和豐富的實操經(jīng)驗。授課內(nèi)容主要集中在國際工程市場拓展技巧、海外工程投資項目商業(yè)模式及投資架構(gòu)設計、關鍵協(xié)議群談判、項目融資與保險、風險對策擬定、保險實務管理、項目融資全流程操作實務等,旨在幫助學員全面掌握國際工程市場的最新發(fā)展趨勢、業(yè)務運作模式、投融資模式及其操作實務、風險控制等。授課期間,外部專家發(fā)揮本人專長,結(jié)合有關實操案例,對各個主題進行了詳盡闡釋。
外部專家授課結(jié)束后,公司隨即安排了內(nèi)部講師授課及經(jīng)驗交流。公司副總裁郝玉成、海外市場開發(fā)部經(jīng)理馬建軍、成本合同部副經(jīng)理梁翔飛等圍繞各自多年來的海外業(yè)務工作經(jīng)驗,總結(jié)分享了自己的心得體會。其中,郝總在總結(jié)多年來市場拓展經(jīng)驗的基礎上,著重分享了市場拓展干部必備的能力素質(zhì),給全體學員樹立了一個全面的賦能框架,并找到了下一步深入學習的方向,使大家受益匪淺。馬建軍經(jīng)理結(jié)合公司近年來工程項目培育案例,詳細講解了兩優(yōu)、商貸項目操作實務,使學員前面7天汲取的市場拓展知識進一步鞏固和落地。梁翔飛副經(jīng)理著重介紹了海外工程項目投標及造價構(gòu)成,給全體市場商務干部補上了重要一課。課堂授課結(jié)束后,全體學員還進行了分組交流,大家結(jié)合培訓所學,分享了培訓心得,梳理了市場開發(fā)過程中的疑難問題,并進行了互動交流。
對于本次培訓,公司高度重視。從前期課程調(diào)研,到后期課程實施,公司有關領導多次研究了培訓內(nèi)容設計,悉心甄選了參訓學員,以求培訓更為貼近公司業(yè)務發(fā)展需要,確保相關干部能夠參訓。在培訓開班和結(jié)業(yè)時,郝玉成副總裁分別作了開班和結(jié)業(yè)講話。他簡要回顧了公司工程業(yè)務的發(fā)展歷程,講解了海外工程業(yè)務發(fā)展趨勢,指出工程業(yè)務轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨、勢在必行,強調(diào)了開展本次培訓的重要性和緊迫性,對參訓學員提出了嚴格的要求,希望大家認真投入,學有所獲,并能將學到的知識帶到實際工作中去,積極為公司“無中生有”造項目,為推動公司工程業(yè)務轉(zhuǎn)型升級多做貢獻。同時,他還強調(diào),國際工程市場拓展是一項知易行難的工作,其中的業(yè)務操作模式可以說千變?nèi)f化,奧妙無窮,需要大家在今后的工作中多總結(jié)、多實踐。
培訓結(jié)束前,參訓學員輪流上臺,分享了自己的培訓心得和體會。從發(fā)言來看,學員們直呼培訓內(nèi)容是滿滿的干貨,非常貼近工作實際,可以說這次培訓是一場及時雨。有的學員充滿感慨地說,課程設置很貼近我的工作,我正頭疼政府框架類項目的運作,通過這次培訓解開了我多年來的迷思。有的說,項目培育模塊簡直就是專門為我準備的。有的說,多年的海外工作經(jīng)歷,讓我更直觀地感受到國際工程中的風險與挑戰(zhàn),風險防范、模式設計、外腦利用等,老師們用他們的潛心研究和親身經(jīng)歷給了我們很有益的指導和建議,這場培訓很有收獲。
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